Neue Kunden gewinnen – von der Positionierung zum ersten Gespräch

Du gehst eine feste Reihenfolge durch. Jedes Glied baut auf dem vorigen auf.

1. Zielgruppe und Wettbewerb: Wen willst du gewinnen?
2. Angebot: Was bietest du ihm an?
3. Passende Neukunden finden: Wo findest du ihn?
4. Erster Kontakt: Wie sprichst du ihn erlaubt und respektvoll an, mit Blick auf die Regeln?
5. Terminzusage und 30-Tage-Plan: Wie kommst du zum Termin und wie geht es danach weiter?

Umfang: 6 Module (0 bis 5), 20 Lektionen, ca. 105 Minuten, Arbeitsblätter AB0 bis AB8 zum Ausfüllen, Selbstkontrolle je Lektion, Teilnahmebestätigung nach allen Lektionen.

So arbeitest du: Video ansehen, Lesefassung mit Prompts als Text nutzen, das Arbeitsblatt für deine eigene Firma ausfüllen. Es gibt keine Einreichung und kein Feedback von uns. Der Kurs ist werkzeugneutral.

6 Module, 20 Lektionen, ca. 105 Minuten.

Modul 0 – Einstieg (2 Lektionen, ca. 9 Min.)

• 0.1 Warum Neukunden zuerst eine Entscheidung brauchen, nicht eine Technik · 5 Min.
• 0.2 So nutzt du den Kurs und deine Werkzeuge · 4 Min.

Modul 1 – Positionierung prüfen und schärfen (4 Lektionen, ca. 22 Min.)

• 1.1 Vom ersten Satz zur Entscheidung: wen wählst du, wen lässt du bewusst weg? · 5 Min.
• 1.2 Wettbewerb ansehen, ohne zu kopieren: drei Anbieter, drei Unterschiede · 6 Min.
• 1.3 Dein Beweis: Referenzen, Zahlen und Aussagen, die du belegen kannst · 5 Min.
• 1.4 Positionierung mit KI gegenlesen und selbst freigeben · 6 Min.

Modul 2 – Angebot darauf ausrichten (4 Lektionen, ca. 22 Min.)

• 2.1 Vom Leistungskatalog zum Einstiegsangebot · 5 Min.
• 2.2 Das Angebot in drei Stufen: Einstieg, Kern, Erweiterung · 6 Min.
• 2.3 Preis und Leistung klar benennen, ohne Rabattdruck · 5 Min.
• 2.4 Das Angebot in einer Seite: Text, Ablauf, nächster Schritt · 6 Min.

Modul 3 – Passende Neukunden finden (4 Lektionen, ca. 21 Min.)

• 3.1 Zielkundenliste bauen: Merkmale statt Namenssuche · 5 Min.
• 3.2 Wo sich diese Kunden aufhalten: Verzeichnisse, Netzwerke, Verbände, Veranstaltungen · 5 Min.
• 3.3 Anlässe erkennen: Wann ist jemand ansprechbar? · 5 Min.
• 3.4 Liste mit KI vorbereiten, ohne Personendaten, und Kontakte sauber ablegen · 6 Min.

Modul 4 – Erstkontakt erlaubt und respektvoll (4 Lektionen, ca. 21 Min.)

• 4.1 Was erlaubt ist, was nicht: Überblick · 5 Min.
• 4.2 Wege mit Einwilligung oder Anfrage: Empfehlung, Netzwerk, Anfragen, Vorstellung über Dritte · 6 Min.
• 4.3 Die Antwort in vier Sätzen: an Personen, die angefragt oder zugestimmt haben · 6 Min.
• 4.4 Nachfassen im richtigen Abstand und Nein akzeptieren · 4 Min.

Modul 5 – Zum Gespräch und weiter (2 Lektionen, ca. 10 Min.)

• 5.1 Vom Kontakt zum Termin: Terminzusage und Vorbereitung · 5 Min.
• 5.2 Dein 30-Tage-Plan und Weiterarbeit im Operating System · 5 Min.

Der Kurs verspricht keine Kundenzahl. Das Verkaufsgespräch selbst ist nicht Teil des Kurses; dafür gibt es Master of Sales.

Dieser Kurs ist keine Rechtsberatung. Bei Zweifeln zu deinem konkreten Fall frage eine Rechtsberatung, zum Beispiel einen Rechtsanwalt.

Die Beispiele in diesem Kurs sind erfunden, auch die Firmen Fertigungsdienst Brandt GmbH und Büroservice Weller. Aussagen zu Zeitersparnis oder Wirkung sind Erfahrungswerte und keine Zusage. Angaben in deinen Angeboten und Erstansprachen müssen wahr und belegbar sein.

Hinweis zum Datenschutz: Was du in ein KI-Werkzeug eingibst, geht an dessen Anbieter, nicht an uns. Wir sehen deine Übungen und KI-Antworten nicht. Gib in KI-Werkzeugen keine personenbezogenen Daten Dritter ein, es sei denn, dafür besteht eine Grundlage. Details: Datenschutzerklärung. Bei Zweifeln zu deinem Fall frage eine Rechtsberatung.

Master of Sales: das Verkaufsgespräch. AI Sales Operating System: Weiterarbeit.