SPARTAN INTELLIGENCEVerhandeln und Preise durchsetzen. Mit Plan ins Preisgespräch.
Der Kurs begleitet das Preisgespräch von der Vorbereitung bis zur Einigung: Grenze, Gegenleistungen und Antworten auf „Zu teuer“ erarbeitest du mit deinem eigenen Fall. 25 Videolektionen in Modulen, rund 1 Std. 30 Min., dazu Arbeitsblätter und Teilnahmebestätigung. Keine Bewertung, keine Einreichung.
Vorschaulektion ansehen, ohne Anmeldung
Das bekommst du. Konkret, in einem Kauf.
25 kurze Videolektionen in Modulen, zusammen rund 1 Std. 30 Min., mit Lesefassung zu jeder Lektion.
Arbeitsblätter als PDF und Word, darunter Verhandlungsplan, Zugeständnis-Regel und Antwortkarten „Zu teuer“. Beispiel: Nordwerk IT-Systemhaus (erfunden).
Einigung festhalten und Ankündigung einer Preisanpassung bei Bestandskunden.
Jedes Blatt endet in einer Checkliste zum Abhaken. Keine Einreichung, keine Auswertung durch uns.
Keine Bewertung. Die Bestätigung füllt deine Firma selbst aus.
Mit dem Kauf erhältst du den Zugang dauerhaft.
Lehrplan.
0Modul 0: Start
0.1 Warum Preise im Gespräch kippen
Drei Gründe, warum Preise im Gespräch kippen; was der Kurs dagegen liefert.
0.2 Was ein Preis ist und was er aussagt
Was ein Preis ist: Kosten, Wert und Preis. Wie ein Preis entsteht und was er dem Kunden sagt.
0.3 So nutzt du den Kurs
Kursablauf, eigenen Preisfall anlegen.
1Modul 1: Die Kette
1.1 Sieben Fragen zu deinem Preis
Sieben Fragen zu deinem Preis und deiner Lage.
1.2 Deine Preisposition aus der Positionierung
Aus der Positionierung (T3) einen Preissatz ableiten.
1.3 Der Plan: deine Preisgespräche der nächsten 30 Tage
Plan: welche Preisgespräche in den nächsten 30 Tagen anstehen.
2Modul 2: Preis verstehen
2.1 Was Kunden mit „Zu teuer“ wirklich meinen
Fünf Bedeutungen von „Zu teuer“ und woran du sie erkennst.
2.2 Wert vor Preis: Anker und Vergleichsrahmen
Wert vor Preis: Wertrahmen und Vergleichsanker.
2.3 Kompakt für Einsteiger: Preis nennen und Einwand-Methoden (MoS-Kunden überspringen)
Kompakt für Einsteiger: Preis nennen, Einwand-Methoden (Verweis MoS 4.5, 4.6).
3Modul 3: Vorbereitung
3.1 Ziel, Grenze, Alternative
Ziel, Grenze und Alternative festlegen, bevor du ins Gespräch gehst (MoS AB5 als Grundlage).
3.2 Spielraum und Gegenleistungen
Spielraum bestimmen und Gegenleistungen sammeln.
3.3 Die andere Seite: Interessen, Entscheider, Zeitdruck
Interessen, Entscheider und Zeitdruck der Gegenseite einschätzen.
3.4 Die Zugeständnis-Regel festlegen, bevor das Gespräch beginnt
Zugeständnis-Regel schriftlich festlegen.
4Modul 4: Im Preisgespräch
4.1 Preis nennen und Schweigen aushalten
Preis klar nennen und danach schweigen.
4.2 Die fünf Arten von „Zu teuer“ und die passende Antwort
Fünf Arten von „Zu teuer“, je eine Antwortkarte.
4.3 Preisforderung: Gegenleistung statt Zugeständnis
Auf Preisforderung mit Gegenleistung antworten.
4.4 Das Angebot umbauen, nicht den Preis
Umfang, Laufzeit oder Leistung umbauen statt den Preis senken.
4.5 Mehrere Beteiligte und Einkauf
Gespräche mit mehreren Beteiligten und Einkauf führen.
5Modul 5: Taktiken
5.1 Häufige Verhandlungstaktiken erkennen
Ankern, Salami, Zeitdruck, Konkurrenzangebot, Good cop/Bad cop erkennen und beantworten.
5.2 Die Grenze halten und freundlich Nein sagen
Die Grenze halten und freundlich Nein sagen.
6Modul 6: Abschluss und danach
6.1 Die Einigung festhalten
Einigung schriftlich festhalten.
6.2 Bestandskunden: Preiserhöhung ankündigen
Preisanpassung bei Bestandskunden ankündigen.
6.3 Auswerten für das nächste Gespräch
Gespräch auswerten, Regel nachschärfen.
7Modul 7: Dein System
7.1 Der 30-Tage-Plan
30-Tage-Plan aus deinem Verhandlungsplan.
7.2 Mit dem AI Sales Operating System weiterarbeiten
Dieselben Schritte als Funktion im AI Sales Operating System.
Arbeitsblätter
- AB0 Mein Fall (ein Preisgespräch, an dem ich übe)
- AB1 Ausgangslage: die sieben Fragen zum Preis
- AB2 Preissatz aus der Positionierung
- AB3 Wertrahmen und Vergleichsanker
- AB4 Verhandlungsplan: Ziel, Grenze, Alternative
- AB5 Gegenleistungen-Liste
- AB6 Blatt zur Gegenseite
- AB7 Meine Zugeständnis-Regel
- AB8 Antwortkarten „Zu teuer“ (fünf Arten)
- AB9 Taktiken-Checkliste
- AB10 Einigung festhalten (Vorlage)
- AB11 Ankündigung einer Preisanpassung (Vorlage)
- AB12 30-Tage-Plan
Erst ansehen, dann entscheiden.
Lektion 0.1 „Warum Preise im Gespräch kippen“ kannst du ansehen, ohne dich anzumelden.
Vorschau ohne Anmeldung: Wenn du die erste Lektion ohne Anmeldung ansiehst, speichern wir von deiner IP-Adresse nur eine nicht umkehrbare Kennung (einen Hash), und zwar höchstens etwa 27 Stunden, um Missbrauch zu begrenzen. Die Vorschau speichert sonst keine Daten von dir. Rechtsgrundlage: Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO (berechtigtes Interesse am Schutz unseres Angebots).
Für wen die Schulung ist. Und für wen nicht.
Inhaber, Geschäftsführer oder Verkäufer einer kleinen oder mittelständischen Firma bist
Du gibst bei Preisfragen nach, obwohl du es nicht willst, oder du möchtest Preisforderungen und Einkäufer-Taktiken sicherer beantworten. Master of Sales ist keine Voraussetzung. Lektion 2.3 bringt Einsteiger auf den Stand.
Du Tricks suchst, um Kunden zu täuschen
Taktiken lernst du zum Erkennen und Beantworten, nicht zum Täuschen. Angaben im Preisgespräch müssen wahr sein. Der Kurs gibt keine Rechtsberatung und keine Zusage über Ergebnisse. Gekauft wird als Unternehmen (B2B).
Abgrenzung.
Master of Sales
In Master of Sales behandeln die Lektionen 4.5 (Der Preis) und 4.6 (Einwänden begegnen) die Grundlagen. Dieser Kurs vertieft sie: mit Verhandlungsplan, Gegenleistungen statt Zugeständnis, fünf Arten von „Zu teuer“, Einkauf, Taktiken und Preisanpassung bei Bestandskunden. Abschlussfrage, Isolationsfrage und Gesprächsaufbau wiederholt er nicht.
Für Einsteiger. Lektion 2.3 bringt Teilnehmer ohne Master of Sales auf den Stand: Preis nennen und Einwand-Methoden. Wer Master of Sales kennt, überspringt sie.
Dein Zugang.
249 € netto zzgl. USt.
Einmalkauf.
Vertriebspaket
Master of Sales, KI im Vertrieb und Verhandeln und Preise durchsetzen zusammen: vom Verkaufsgespräch über die Arbeit mit KI-Werkzeugen bis zum Preis.
749 € netto zzgl. USt.
Einzeln 847 €: du zahlst 98 € weniger.
Einmalkauf. Der Kauf richtet sich an Unternehmer.
Preise zzgl. USt., Angebot nur für Unternehmer.
Der Kauf richtet sich an Unternehmer. Der Zugang zum Kurs gilt dauerhaft. Stellen wir den Kurs ein, informieren wir dich spätestens 12 Monate vorher in Textform.
Dieser Kurs richtet sich an Unternehmer und Unternehmen und wird zu gewerblichen Zwecken gekauft. Er verspricht keinen Umsatz und keinen Erfolg. Ob eine Methode in deiner Lage passt, prüfst du selbst.
Die Beispiele in diesem Kurs sind erfunden, auch die Firma Nordwerk IT-Systemhaus GmbH. Aussagen zu Zeitersparnis oder Wirkung sind Erfahrungswerte und keine Zusage. Angaben in deinen Angeboten und Erstansprachen müssen wahr und belegbar sein.
Auch beim Kauf und beim Login eines Kurses speichern wir deine IP-Adresse nur als nicht umkehrbare Kennung, für höchstens etwa 27 Stunden. Auch deine E-Mail-Adresse speichern wir beim Login nur als nicht umkehrbare Kennung, für höchstens etwa 27 Stunden.
Fragen zum Kurs
Brauche ich Master of Sales?
Nein. Lektion 2.3 bringt Einsteiger auf den Stand. Wer Master of Sales kennt, überspringt sie und nutzt die Lektionen 4.5 und 4.6 dort als Grundlage.
Für wen ist der Kurs?
Für Inhaber, Geschäftsführer und Verkäufer kleiner und mittelständischer Firmen, die bei Preisfragen nachgeben oder Preisforderungen und Einkäufer-Taktiken sicherer beantworten möchten. Angebot nur für Unternehmer.
Lehrt der Kurs Tricks?
Nein. Taktiken wie Ankern, Salami, Zeitdruck, Konkurrenzangebot und Good cop/Bad cop lernst du zu erkennen und zu beantworten. Angaben im Preisgespräch müssen wahr sein: keine unechten Fristen, keine erfundenen Konkurrenzangebote.
Gibt es eine Bewertung?
Nein. Der Kurs ist ein reiner Selbstlernkurs. Jedes Arbeitsblatt endet in einer Checkliste zur Selbstkontrolle. Es gibt keine Einreichung und keine Auswertung durch uns. Du erhältst eine Teilnahmebestätigung, die deine Firma selbst ausfüllt.
Wie lange habe ich Zugang?
Mit dem Kauf erhältst du den Zugang dauerhaft. Stellen wir den Kurs ein oder können ihn technisch nicht mehr betreiben, informieren wir dich spätestens 12 Monate vorher in Textform. Bis dahin bleibt dein Zugang bestehen.
Wie viel Zeit brauche ich?
Die Videos sind kurz. Wie viel Zeit du für Arbeitsblätter und Selbstkontrolle einplanst, entscheidest du.
Ist das Rechtsberatung?
Dieser Kurs ist keine Rechtsberatung. Bei Zweifeln zu deinem konkreten Fall frage eine Rechtsberatung, zum Beispiel einen Rechtsanwalt.
Starte mit Lektion 0.1.
Warum Preise im Gespräch kippen und was der Kurs dagegen liefert.
Praxisorientierter Videokurs. Selbstlernkurs ohne Bewertung. Stimme KI-generiert, Nachbildung eines realen Sprechers.
