SPARTAN INTELLIGENCE
Du führst dein Unternehmen. Marketing läuft nebenher mit. Und wenn dich jemand fragt, wie es gerade steht, sagst du vermutlich: „Läuft.“
Ob das stimmt, lässt sich schwer sagen, wenn man mittendrin steckt. Genau dafür haben wir den Marketing-Selbsttest für Inhaber gebaut. Hier ein Überblick: was drinsteckt, wie er funktioniert und was du danach damit anfangen kannst.
So funktioniert der Test
Der Test besteht aus 20 Aussagen. Zu jeder antwortest du mit „Ja“, „Teils“ oder „Nein“. Ja zählt zwei Punkte, Teils einen, Nein null. Mehr Rechnerei gibt es nicht. Du brauchst rund fünf Minuten und keine Unterlagen.
Die Aussagen sind bewusst alltagsnah formuliert. Zum Beispiel: „Ich kann in einem Satz sagen, was ich anbiete und für wen.“ Oder: „Ich weiß, auf welchem Kanal Kunden mich finden.“ Wenn du dabei kurz stutzt, ist das schon die halbe Erkenntnis.
Die vier Bereiche
Je fünf Aussagen gehören zu einem von vier Bereichen:
- Positionierung. Weißt du, was du wem anbietest, und sagen deine Kunden es ähnlich wie du?
- Sichtbarkeit. Veröffentlichst du regelmäßig, und weißt du, welcher Kanal etwas bringt?
- Kunden gewinnen. Gibt es für Interessenten einen klaren nächsten Schritt und eine Nachfolge, statt Funkstille?
- Zeit und System. Hast du einen festen Wochenplan und Bausteine, oder fängt jeder Text bei null an?
Pro Bereich kannst du null bis zehn Punkte erreichen. Das Gesamtergebnis liegt zwischen null und vierzig Punkten und ordnet sich in drei Stufen ein: Start, Aufbau und Feinschliff.
Was du am Ende in der Hand hast
Zu jedem Bereich bekommst du eine kurze Einordnung und drei kleine nächste Schritte. Keine Zeugnisnote, kein Urteil über dich. Eher ein Blick auf dein Marketing, ohne dass jemand zuschaut.
Ein Beispiel für so einen Schritt im Bereich Positionierung: Schreibe dein Angebot in einem Satz auf und bitte zwei Kunden, es in eigenen Worten zu beschreiben. Das dauert eine Viertelstunde und zeigt oft mehr als eine ganze Strategiesitzung.
Dein Ergebnis bekommst du nach der Anmeldung per Mail.
Ehrlich antworten lohnt sich
Es gibt eine Versuchung, die jeder kennt: Man antwortet so, wie es sein sollte, nicht wie es ist. Das ist menschlich, hilft dir aber nicht. Der Test ist nur so nützlich wie deine Antworten. Wenn du bei einer Aussage ehrlich „Nein“ sagst, hast du gerade einen Hebel gefunden. Er ist nicht peinlich, sondern praktisch.
Und noch ein Tipp: Mach den Test nicht allein im Kopf, sondern gleich mit einer Kollegin oder einem Kollegen. Wo ihr unterschiedlich antwortet, liegt meist die interessanteste Stelle.
Was die Schritte in den einzelnen Bereichen bedeuten
Damit du dir etwas darunter vorstellen kannst, hier je ein Beispiel aus den vier Bereichen:
- Positionierung: Notiere einen Beleg, den du wirklich hast, und einen, den du noch sammelst. Nicht mehr. Wer nur Belegbares sagt, muss nichts aufblasen.
- Sichtbarkeit: Wähle einen Hauptkanal und einen festen Wochentag. Ein Kanal, den du regelmäßig bedienst, schlägt fünf, die du alle drei Monate anfasst.
- Kunden gewinnen: Schreibe drei Nachfass-Texte, für nach einem Tag, nach drei Tagen und nach sieben Tagen. Dort geht oft still Geld liegen, weil nach dem ersten Kontakt nichts mehr kommt.
- Zeit und System: Lege feste Tage für dein Marketing fest, zum Beispiel Montag, Mittwoch und Freitag, und halte sie zwei Wochen durch. Danach weißt du, ob der Rhythmus trägt.
Die Schritte sind klein, damit du sie wirklich machst. Ein großer Plan, der in der Schublade landet, hilft niemandem.
Für wen der Test gedacht ist
Der Test richtet sich an Inhaberinnen und Inhaber, die ihr Marketing selbst verantworten oder mitverantworten. Du musst kein Marketingprofi sein. Im Gegenteil: Er ist für Menschen gebaut, die zwischen Kundentermin, Angebot und Rechnung noch irgendwie sichtbar bleiben wollen. Wenn du dich darin wiederfindest, passt er zu dir.
Wichtig zur Einordnung: Der Test ist eine Standortbestimmung, keine Prognose. Er sagt dir, wo du heute stehst, und verspricht nichts über das, was morgen daraus wird. Was er kann: Er macht sichtbar, worüber du sonst nur ein vages Gefühl hast.
Und danach?
Falls du den Test irgendwann wiederholst, etwa nach sechs bis acht Wochen, vergleiche die Bereiche miteinander. Hat sich einer verbessert, weißt du, dass dein Schritt gewirkt hat. Ist alles gleich geblieben, war der Schritt vielleicht zu groß oder zu vage. Auch das ist eine brauchbare Antwort, und die nächste Runde fällt dann leichter.
Der Test zeigt dir den Stand. Was du daraus machst, entscheidest du. Am besten greifst du dir den Bereich mit den wenigsten Punkten und setzt dort genau einen der drei Schritte um, diese Woche und nicht irgendwann.
Wenn du dafür Unterstützung möchtest: Das Spartan AI Marketing Operating System entwirft aus deinem Firmenprofil Positionierung, Botschaften und Beiträge als Entwürfe. Du prüfst sie und gibst sie frei. Es nimmt dir das Schreiben von null ab, nicht die Entscheidung.
Dein nächster Schritt: Mach den Selbsttest, notiere den schwächsten Bereich und wähle einen Schritt für diese Woche. Und wenn du das Marketing Operating System ausprobieren willst: 14 Tage kostenlos testen.