Vertriebsplan für Inhaber

Was drin ist

• Ziel-Block: Umsatzziel, Zeitraum, Abschlussquote
• Chancen-Tabelle mit 50 Zeilen
• Ergebnis: Bedarf, Abdeckung, gewichteter Wert
• Ampeln: offene Chance ohne nächsten Schritt, überfällig
• Blatt „Diese Woche“
• Beispiel mit 10 Chancen (erfundene Firma Nordwerk IT-Systemhaus GmbH)
• Anleitung PDF (4 Seiten)

Methode

Umsatzziel geteilt durch deine Abschlussquote ergibt, was du an Chancen brauchst. Bei einem Drittel Abschlussquote ist das etwa das Dreifache deines Ziels. Jede Chance bekommt einen nächsten Schritt mit Datum.

Problem

Verkaufschancen liegen in Köpfen, Postfächern und auf Notizzetteln. Welche ist überfällig? Und wie viele brauchst du eigentlich, damit dein Ziel realistisch ist?

Der Grund

Entstanden aus über 30 Jahren Vertriebspraxis und aus unserer eigenen Marketingarbeit.

Für wen

Inhaber, Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche in kleinen und mittelständischen Firmen, die ihre Verkaufschancen ohne eigene Software im Griff haben wollen.

Nicht für: Teams mit eingeführtem CRM und festen Vertriebsprozessen, die nur einen Bericht brauchen.

Weg ins Operating System

Der Weg steht zur Verfügung, sobald er in deiner Edition freigeschaltet ist. Dann lädst du deine Daten als Datei (CSV) hoch.

Fragen

Brauche ich Makros? Nein, die Datei kommt ohne Makros.

Kann ich die Phasen ändern? Ja, auf dem Blatt „Listen“.

Darf ich es im Team nutzen? Ja, im eigenen Betrieb; keine Weitergabe an Dritte.

Gibt es Updates? Neue Versionen stellen wir im Mitgliederbereich bereit, solange wir die Vorlage anbieten; ein Anspruch darauf besteht nicht.

Formate

Excel

Schnell startklar

1) Umsatzziel und Abschlussquote eintragen. 2) Deine Chancen erfassen, jede mit Wert, Phase und nächstem Schritt. 3) Jeden Montag das Blatt „Diese Woche“ von oben nach unten abarbeiten.